4个营销案例解决你当下问题(干货分享)

赚钱就是营销的全部过程,就像最简单的商业模式一样,你在门口卖鸡蛋,成本一块,你卖 2 块,利润一块。

不过是过去式的商业模式和赚钱模式,你如果还用这个模式,很容易被干掉,为什么?

可能对面来个商家,每开始扫码送鸡蛋,你就卖不动了,免费送鸡蛋,有人说这是新商业模式,我却不这么认为!

这只是把利润点放在了后端,先免费送鸡蛋扫码微信,然后在微信后端去养熟变现,而不是以前单一的就靠鸡蛋赚钱。

现在好多商家都不是单一的靠一个产品赚钱,因为,你也不知道什么时候,别人会水果免费,鸡蛋免费,手机免费,电视机免费,你说是不是?

当你的主营产品别人用来免费送或低价时,你就变得毫无竞争力,起码在前期,会有大量的客户会涌向你的对手,而你呢?

你要思考的是,你的主营产品如果变得不赚钱了,你还有什么地方可以赚钱?

一、健身教练志鑫和 SEO 阿灿

1、健身专家杨志鑫

昨天做健身教练的志鑫咨询我,准备去卖一个 499 的课程,我的建议是行不通,为什么?

1、你的微信好友有多少?

2、你的潜在客户有多少?

3、你这个产品流量产品还是利润产品?

他说是利润产品,如果是,肯定卖不动,为什么?

当你的潜在客户数量是多少,你还不清楚的情况下,你直接推出这个产品,有可能是 0 成交!

因为,你也不知道你的客户有多少人?是否喜欢你的这个课程,你的成交主张是否是他们想要的呢?

其实我上周就想买他的健身食谱,我问了好多次,也提出好多建议,结果呢?

他虽然是正牌的专业科学健身专家,可是他没有在聊天中,洞察到我的需求,我直接说出了,减肚子,怎么吃?练什么?多少可以廋下来?

可是他没有正面或具体回复我。或给出解决方案,当时我的内心价是,给个建议,给张食谱,我愿为这个价值支付 1000 元。

重要提醒:很多人根本没有把身边的人当成潜在客户,眼晴只是盯着外面或别处,而忽略了身边的人更容易相信你。

对于昨天他的成交,我的建议有 2 点:

1、先把潜在客户数量做起来,付费过滤建群

2、等你的潜在客户量起来了,你再做信任或利润产品,你才明白有多少人对你的主张有兴趣。

他目前才上过一次打造你的营销系统课程,可能对整体流程没有完全理解或消化,这次的广州线下课程,我会只讲营销系统的流程和搭建。

让每一个人,先学会按营销流程走,然后再学会搭建自己的营销系统。这样赚钱就很简单。

做起来简单,清晰,容易落地,按地图操作,就有结果。

1、SEO 专家阿灿

他本身玩了多年 SEO,有大量的实战经验和方法,也用 SEO 赚到了真金白银。

他目前的服务是提供微信 SEO 和一对一网站 SEO 培训,通过写文章来获得潜在客户,然后成交开始服务。

这个模式是没问题,不过这是用打造个人品牌的模式,不过,现在商业竟争越来越大,如果单一的用这个模式,未来一定是越发展越慢,最后很难持续成交。

原因有 3 个:

1、个人的影响力有限,

2、单一个人一对一培训服务效率低

3、如果对手把 SEO 相同课程变现流量产品,他就玩不下去了

虽然一对一的好处是高质量,可由于你的用户量很少,或很有限,你能成的数量也不会太多,而你的实际收入就会受限制。

那怎么去改变这种情况呢?

1、打造你的流量产品,获得更多潜在客户

2、建圈子持续培育信任,成交自动化

3、借力营销,不要用单机模式赚钱

单机模式赚钱的好处是,一切都在你控制当中,可缺点是,你一个人精力有限,你能服务的人数也有限,收入很难提高

最重要的是,一定要设计自己的前端和后端,如果只是单一产品或服务,未来,有人玩和你一样的服务或产品,只用价格战就能打掉你。

例如,你的利润产品,别人只用来引流,你怎么打?

二、为什么很多人卖不动货?

在我的朋友圈有大部份是创业者,或微商, 以前的微商就是刷屏出货,招代理。现在呢?

90%动不了,2 个原因:

1、大品牌进入微商,打掉了这些杂牌

2、90%的微商没有营销能力

只能按上级复制来的话术或模式操作,一旦用户不按这个套路聊,你就玩不下去了,不知所措

总是用产品多好,功能多好,营养多好,有名人代言来给客户介绍,你觉得客户是因为这些而买单吗?

他们的卖货思路玩错了,哪怕你没有个人品牌同样也可以成交客户,只要,客户有需求,无风险,有支付能力

信任并不是你用这些来证明的。如果用这个维度,市面上 90%的产品都有这些功能和代言,还比你请的明星更有名气,你不直接拿石头砸自己的脚吗?

营销最简单建立信任就 2 招:

1、让客户体验产品和服务

2、给客户洗脑(这并不是坏事)

为什么化妆品专柜要给你试用装或体验装?为什么脑白金打广告要打十几年?

想想你就明白有什么作用?

三、营销的流程很简单

营销流程就 6 个步骤,不过我发现这个有趣的现像,哪怕我现在分享给你,你仍然不会去做,因为我做过大量实验,有 99%的人不会去做。

特别是免费看的人,那既如此,我只能帮真正想学营销,想赚钱的人,怎么识别这种人呢?

付钱才是真爱,

其它全是扯淡!

最重要的是,我要的是人结果的有同行,我不只是需要你学习,我更在乎你有结果,这是我的目标。我需要 100 个成功样板。

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