复联4上映第二天,来看看漫威电影营销策略

复联4已经上映了,潜心布局的漫威迎来了一场空前的集结,20多位漫威英雄同时出现在一部电影中,引起的热度也是非同凡响。

那么复联4到底有多火呢?

我们可以先看看最近的热度再说。

通过对比同期上映的电影,我们可以看出复联4这部电影享有很高的热度,甚至达到了“碾压”对手的级别。

在4月23日,预售票房破6亿元,成为中国历史上首部电影预售超6亿的电影,创下了历史记录。

我们都知道,漫威系列电影是粉丝导向型,电影之间环环相扣,看电影和加长版连续剧一样。

对于普通观众而言,如果没有看过之前的电影,就会很难搞清楚这一部电影中的逻辑和搞笑的梗。

所以漫威系列电影的阅读门槛是比较高的,照理说应该受众面窄才对,可是却“逆天而行”,票房记录一直呈上涨趋势。

那么票房一直上涨的原因是什么?

漫威又是如何做到不断吸粉,让观者疯狂痴迷呢?

我想这背后除了剧情和人物魅力外,离不开他的营销手段。

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饥饿营销

不同于调低产量,制造供不应求的假象,这里更多指向心理层面的营销。利用话题引导,以神秘感作为卖点,提高热度,勾起观众的好奇心。

1、严禁剧透 引发好奇心

漫威电影严禁剧组人员剧透,制造悬念,引起观众的好奇心。

但凡主创演员们被问及与剧情相关的问题,“不能说”是他们的常用说辞,甚至有演员开着玩笑说,这周围有公司的狙击手在埋伏,一剧透就会被爆头。

这是不太符合常理的,按照以往,电影是很少怕被剧透的,除了部分悬疑推理、结局翻转的电影,比如最近的《调音师》之类。

观众并不会太担心电影被剧透,特别是复联这种科幻大片,结局影迷很容易揣测出来。

然而,漫威却始终保持电影的神秘性,每次预告片只能看到一些与主线“无关”的花边,让影迷完全不知道剧情走向,制造充满惊喜的观影感受。

2、定期爆料

总是藏着掖着也不好,影迷会因为周期长而渐渐淡忘,需要不间断的“刺激”。

因此漫威会时不时来点小爆料,比如通过社交媒体平台分享片场花絮,以提高关注和粘性,制造出奇不意的宣传效果。

不得不说,这一种悬念式的饥饿营销手段很好地勾起了观众的好奇心和聚焦目光,让影片未播先红。

除了社交媒体外,演员是卖力宣传,出点“岔子”啥的,“挑逗”观众。

比如:

此前“钢铁侠”小罗伯特唐尼也曾信心满满的表示:我跟你保证,绝对没有人猜得到会发生什么事!

在《雷神3:诸神黄昏》公映前,班纳博士的扮演者马克鲁法洛曾经把开着直播的手机带进了《雷神3》的试映典礼上。

全球数百万的粉丝就在马克鲁法洛的口袋里,免费听了10—15分钟的电影直播!直到坐在一旁的人提醒,马克叔才发现自己的直播还没有关!

《复联3》上映之前,众主演接受采访都说,漫威给看的是假剧本,只有拍的时候才知道怎么样。

“幻视”看了五遍剧本都假的,荷兰弟也表示自己看到了假剧本,里面提到蜘蛛侠进入太空嘛,我以为是假的,没想到是真的……说完了荷兰弟马上捂脸,他旁边坐了四个人都没拦住!

种种“巧合”的背后,都是主办方们的精心布局,让你冲进电影院一看究竟。

2

彩蛋文化

在超级英雄电影的营销中,离不开“彩蛋”,缺了这个总会觉得不自在,甚至现在不看超英电影也会自动等彩蛋。

在以往,彩蛋更多承担起起娱乐的作用,用户引导方面关联不大。而漫威系列的彩蛋,不仅可以对后面的电影进行预告,还可以快速串联起整个漫威故事,并为搭建漫威宇宙奠定基础。

简单举几个例子:

1、“躲”在钢铁侠家里的神盾局局长

《钢铁侠》结尾,在2008年《钢铁侠》问世的时候,还没有“漫威电影宇宙”这样的东西。《钢铁侠》只是一部超级英雄电影。

结尾处一个戴着眼罩的男人从阴影中走出来,向托尼·斯塔克保证,他并不是世界上唯一的超级英雄。当他说出“复仇者这个词时,就已经奠定了漫威电影宇宙的诞生。

2、变种人双胞胎

在《美国队长2》的结尾,漫威电影宇宙的世界观已经发生了重大的改变。

随着美队挫败了九头蛇的邪恶计划,复仇者联盟依靠的“神盾局”也随之消失。从那时起,很难想象漫威下一步会走向何方。

但本片的彩蛋提供了线索,介绍了两个全新的角色:变种人双胞胎——绯红女巫和快银。

这是X战警角色第一次出现在复仇者联盟相关的电影中,这个彩蛋也正式引出了《复仇者联盟2》的开头剧情。

3、巨大的黑豹雕像

在《美国队长3》这个彩蛋中,冬兵巴基决定再度冷冻自己。美国队长担心如果其他人知道这里,可能会上门来找麻烦。

此时,身穿异域服装的黑豹冷静说道:“让他们试试看。”随后镜头一转,映入眼帘的还有一尊巨大的黑豹雕像。电影《黑豹》也将于2018年上映。

有了这些彩蛋,让我们看电影就像看连续剧一样,可以提前知晓下一部的走向,对电影也会更加期待。

3

跨界合作

漫威的品牌价值还远不止体现在电影票房收益上。

据了解,漫威玩具、游戏等电影周边产品带来了巨大商业价值,各式各样的电影衍生品产值已超过千亿美元,位列顶级IP阵营。

以热播的《复仇者联盟4》为例,它和众多品牌进行联合营销与定制衍生品开发,比如阿迪达斯版的《复仇者联盟》。

基于“联盟”基础上推出同款球鞋,吸引用户购买。

漫威与可口可乐合作设计的《复联4》限定款可乐罐。将钢铁侠、美国队长、黑寡妇等多款超级英雄造型印在可乐的包装上。

包装上除了人物元素外,在整体瓶装颜色上采用了漫威的主色调黑红色,呈现出酷炫的视觉效果。

和优衣库联名的T恤,以初代复联形象为基础,勾起影迷们“回忆杀”,并且价格低廉,可以拥抱更广泛的用户群体。

各种各样的联名款和定制产品,让观众在观影之余,找到更多的影片价值延伸点,扩大品牌影响力。

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重视国内市场

《复联4》的热度在一系列电影的带动下节节攀升,对于投资方来说,最重要的是票房。

如何赚的盆满钵满?如何将票房利益最大化?对《复联4》是个重要命题。

因为中国的人口可以覆盖北美和欧洲市场,拥有庞大的观影人群和市场潜力,必须重视起来。

连“漫威之父”斯坦·李老爷子也曾表达类似的看法,他声称:“中国将成为世界的影视中心。”

于是,漫威团队使用了三个方式来讨好市场。

1、公映时间比美国更早

之前影片未定档时,有消息称,复联4 国内定档应该是和北美同步,在4月26日,或者延迟到五一小长假。没想到,漫威影业官宣,不惜一切代价,4月24日!

中国人比美国人还能早看2天,这种赋予特权的形式极大地刺激影迷的心理,信息爆炸时代,早看就是优势,也就是为什么零点场的票价高昂的原因。

2、多名主演到国内宣传

通过影片培养了一大批忠实粉后,怎样才能最大程度调动他们的积极性呢?

答案是让偶像跟他们见面。想想看,你在电影看到的飞天遁地的英雄们,活生生站在你面前,那是怎样的场景呢?

4月18日,在上海举行的《复仇者联盟4:终局之战》影迷盛典,红毯门票可谓是一票难求,部分票甚至被黄牛炒至万元,令人咂舌,可见偶像带来的影响力是巨大的。

3、发布中国风格的海报

除了能够第一时间看到电影之外,这次复联4大陆地区的专供海报,也让外国的网友们酸成了柠檬精。

乍一看似乎没有什么,一对比才知道伤害。

细节方面是不是丰富了很多?除了 6 个元老,还多了很多“落地成盒”的英雄们。人数上压倒性的优势让你感受到满满的诚意,你还有什么理由不进影院嘛?

最后我还想说的是,从08年《钢铁侠》开山之作到今年的《复联4》,我们像追剧一样的看完了全局,不少小伙伴们表示笑着进影院,哭着走出来。

抛开漫威的营销技巧来看,系列电影对于我们更多是情怀层面,就像数码宝贝、名侦探柯南系列,更多地是陪伴我们成长,走过一段人生旅程。

愿以后的我们也能像钟爱的英雄一样,在人生历程里披荆斩棘,向着目标出发。

你对漫威的营销策略怎么看?

在留言区说说自己的想法吧!

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