怎么白手起家赚钱?填补市场空缺就是你的出路!

填补市场空缺是赚钱的一种好方法,机会的场地虽然看上去好像已座无虚席,但如果你挤进去,就能找到立足之地。常言说得好“见缝插针”,寻觅商机需要有眼光与灵活性。不妨利用别人剩余下的市场空间,这样便能够获得高利润。

  长沙某公司的老板陈先生被称为“填空当”的专我家,他的成功经验可归纳为12个字:人无我有,人有我专,人缺我补。这套生意经是陈先生在长期的实践中琢磨出来的。年轻的时候,陈先生只是位小商人,开设着一家小副食店,因为实力薄弱,时时面临着对手挤压,经过几番风雨,陈先生最终算计出了“填空当”的好办法。有一日,陈先生来到一家分店,发现该店生意不好,心里很难受。通过做市场调查发现,原因是离分店100米处新建设了一幢百货大楼,招揽顾客的方法多样、灵活,客流量大、货源不缺,而自己的分店在场地竞争、品种竞争方面都处于劣势地位。

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  根据这种情形,陈先生决意利用自身“小”的特点去谋求发展,他发现那家百货大楼的营业时间是早上8时到晚上9时,这使得些早出晚归的消费者想买临时需要的商品十分不便,于是,陈先生便调整了该分店的营业时间,将先前的“早8时晚9时”改为“早7时至晚12时”使营业时间基本上与那家大商场错开,这种营业时间的巧妙安排正好满足了一些早出晚归的顾客,起到了“补空当”的良效陈先生的商场,不但从货源多少、商品品种、顾客需求变化方面进行思考,还注意在时间差、服务手段方面突出自己的特点,尤其是别人不太注意的细节,他更是通过看、问、比、试,陆续发掘能供自己利用的特点,使得各家分店在各种销售环境中大胆创新,不断吸引顾客,使商店的声誉提高。

  凭着“填空当”这一招,陈先生在夹缝中求生存,不断发展壮大,最终成为赫赫有名的大老板。“填空当”即填补其他商家经营方面的空当从而吸引顾客,占据市场。陈先生这招就是从人们的生活习惯入手,既使自己的经营业绩得到提高,同时又避免了与对方的无效竞争。聪明人总能够发现别人忽略或根本不明白的机会空间,并且善于开拓利用。他们巧用妙招,从小路杀到大路上。由于缺少竞争与阻力,他们往往比别人更具备优势,因此也就能够抢先一步。

  明尼唐克是排居在许多大公司后的小型肥皂制造企业,由于是后起的无名小辈,不敢同其他大公司发生正面竞争,因为那样就好比以卵击石。经过仔细思索,公司决意采取侧面出击、出奇不意的策略,不去踩别人的脚步,而是出奇制胜,推陈出新。1979年,这家公司推出一种空前绝后的液体肥皂,这种产品上市之后,马上引起了消费者的反响,得到了大批用户的认可这种“软体肥皂”上市后,很快便冲击了当时名望高、规模大的乐威、宝洁等知名公司,使他们很惊奇。

  由于“软体肥皂”的上市抢走他们生产的块状肥皂的大面积市场,明尼唐克公司利用智慧获得了空前成功由此可见,只要智慧运用填市场空档的方法,无论现状如何,都会给自己开拓广阔的生存空间。“智慧”在生存现状中很重要。忽视了它,就相当于忽视了自己的生存。倘若明尼唐克公司不肯动脑筋,仍然按别人走过的路逐影随形,或许不会有自己的出路,只能跟在一些大公司后边吃残羹剩饭罢了。

  某工厂的两位职工下岗后,为生计犯了愁。下岗后该做什么呢?他们一无经验,二无资金,三无关系,倘若做大家都在做的事情,则难以与别人竞争。有一天,他二人在一起聊天,海哥副业会和两人同时谈到:“咱们不能办一个三T(替)公司吗?”回到住处后,两人在讨论中对这个想法进行论证,认为我国城市第三产业还不发达,有许多家务劳动需要社会专门机构提供服务。目前社会上有搬家公司、室内装饰公司等,然而还有很多事情没人去干,成立一个专门为家庭提供服务的公司定有事可做,有钱可赚。

  于是,他们便租下一间房,安装了一部电话,在一家报纸上刊登了广告,并在市内很多地方招贴告示。公司开张头一天,就接到了十多个电话,有几个电话是退休干部、工人打过来的,说他们住的楼层很高,不与儿女在一起居住,每个月换煤气是件困难事,周边又没熟人帮助,问他们是否能够提供帮助。他们立即派人上门协助解决,并在每月固定时间派人去,换一次煤气罐收费10元。

  数月后,这项业务,每月就能够收入10000元左右。“市场在哪里出现空缺,就到哪里去填补”。倘若一旦发现市场上正萌发着某种从没有引起过人们极大注意的需求,而能满足这方面的需要就可成就某项事业的话,那么,只要竭尽全力并且想方设法将那门生意做好就行了。对于创业者来讲,填补市场空白就是赚钱的捷径。

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