如何低成本做抖音直播

抖音直播热火朝天,但不见得所有的产品都适合直播带货,但直播间启动成本其实不低,又要搭直播间,又要设备,又要主播,那如何低成本直播?如何低成本测试呢?今天我们聊聊,如何控制直播成本,以及流量获取的关键。

如何低成本做抖音直播

直播最关键的就是人货场,如果你不确定产品适不适合做直播,不确定做哪个直播渠道,因为每个平台的算法不一样,就意味着每个平台适合做的产品也不一样,如果你要尝试,就要在人货场分别降低成本。

首先讲货,如果自己没有货,或者已经断定自己的货不行,但又想去切入抖音直播赛道,那你可以去抖音的精选联盟做一键代发,抖音在上游供应链这块越来越完善,在精选联盟里可以找到很多优质产品。

第二个是人,其实就是主播,直播的关键到最后就是落在主播头上,我们一开始去招主播,最适合的可能就是自己或者比较亲密的人,如果他们不适合或者不愿意做主播,你就要招聘了。

现在在主播市场上,招聘主播的成本还是比较高的,我们可以去找那些之前在专卖店做导购,在直播这块没什么太多经验的,成本会低点,而且你的主播不一定需要露脸。

如果我们播饰品、手机壳这类物件,其实都不需要露脸,一般就是直播露手加上口播就可以,如果你招聘的话,一些专卖店的导购,都可以做到六、七十分的,甚至一些客服都能做得不错。

如何低成本做抖音直播

第三个就是场,包括场地和设备,如果你要直播间做的好,设备讲究是非常多的,我们先不展开讲,但最基本的设备就是手机+灯光。

场地这块比较接地气的就是仓库,你会发现,很多卖得很好的大直播间,最早期直播间最好的地方就是仓库,这样也用低成本的方式去解决场地问题。

经过你控制人货场的成本后,直播执行的成本已经足够低了,接下来就是看如何去获取流量。

虽然抖音、淘宝直播、快手三个平台的算法和价值观不一样,但总体的框架是一样的,比如要去做搜索,淘宝/京东/拼多多的算法方向是一样的,无非就是点击率、转化率、UV价值、坑产。

直播也是一样,就是停留时长、互动率、销售额、UV价值,如果你是一个新手直播间,在这四个核心里最关键的指标是停留时长,这就考验主播的控场以及能力了。

增加停留时长的方法,第一是主播的颜值;第二是主播的口播能力;第三是直播间的内容;第四是直播间的创意;第五是产品福利、利益点设计以及设计活动拉住流量。

如何低成本做抖音直播

第三个就是货品设计,如何组织好一场直播间的货。跟做淘宝店组织盘货差不多,也需要低价引流款,利润款,人群款,在直播间同样也需要低价少量的爆品。

我见过一个直播间,一开场就半卖半送10台iPhone,全部都比市场价便宜500元,可以当500元烧流量了,iPhone的价值是全世界公认的,而且价格体系非常稳定,如果你比别人便宜500元,一定是贴钱,没有套路,而且客单价高也保证了直播间的UV价值。

这样流量就上去了,因为它同时满足了停留时长、UV价值、销售额,并且还给客户非常好的限量低价爆品,所以直播间也非常热闹。

在我们内训班还有个做化妆品的商家,他也非常好的完成了在抖音直播间下单,并且在私域完成流转的过程,抖音直播很难触达来买过的老顾客,因为抖音是推荐机制的流量,粉丝到你的直播间没有形成习惯。

这个商家通过产品,在抖音直播间获得了很多订单,但官方是不允许导流的,既然客户拍了产品,那一定是有客户电话的,他们给客户打电话,用“90天过敏无理由退换”、“专业皮肤咨询服务”等方式引导加微信。

通过微信从公域导流到私域的流量,等下次再开播的时候,从微信里反向导流给抖音直播间去打标,这是非常好的闭环。

课后思考

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