拼多多靠什么赚钱?拼多多平台靠什么盈利

每年的双十一对于各位女同胞们来说,就是一年一度的“购物大会”,已经不再是曾经的光棍节了。对于各大电商平台推出的活动纷纷把持不住,不买个几十样东西都不会罢手。对于这些电商平台来说难道不会亏本吗?尤其是刚刚上市的拼多多,堪称“最便宜”电商平台,为何商家不会抱怨?

拼多多是一个刚刚成立不到5年的电商公司,但是它用4年的时间做到了京东10年做到成果,如今的拼多多已经上市了,就在年初的时候,拼多多甚至一度超过了京东。对于已经成立了十几年的京东来说,应该是一个不小的“耻笑”吧。但是拼多多同样不是没有缺点,“低廉”的价格甚至让消费者们“恐慌”:“这东西能是真的吗”?

拼多多靠什么赚钱?拼多多平台靠什么盈利

“同样的一件商品,为何拼多多比其他平台都要便宜?”这个问题也是伴随着拼多多一路走来的问题,所有消费者的不解之谜就是拼多多为何这么便宜?商家难道不会亏本吗?前段时间,有不少人都对拼多多做出了解读,声称:火不过三年!但是拼多多的现状告诉我们,三年好像没有问题!

使用过电商平台购物的朋友们都知道,拼多多应该是目前所有电商平台中价格最低的,而且是无下限的“低”,不管是什么产品,只要商家在拼多多入驻了,那么价格一定会比其他平台低很多,那么拼多多的运营究竟有什么猫腻?那么多商家还“义无反顾”的前去入驻。

拼多多靠什么赚钱?拼多多平台靠什么盈利

对于拼多多的消费模式大家都很了解:拼单模式。不仅仅是需要你和别人拼单买一样产品,最终会一直引导你多消费,因为他会不断的给你发优惠券,前提就是要凑够一定的价格,看起来非常划算,很多人觉得买几个也没什么。但是这恰恰就是拼多多的引导消费。卖出去3袋产品和1袋产品的价格能一样吗?

我们可以再看下平台的抽成方式,拼多多对商家的抽成是0.6%的支付手续费,但是天猫却收取2.5%的佣金,两相对比就能看出其中的差距了。天猫为了减少亏损只能从商家入手,但是拼多多为了吸引消费者,对商家让利了2.5%。这样商家就会放心的实施“低价策略”了。

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拼多多在一开始成立的时候就避开了京东和淘宝,实现了市场下沉,拼多多的客户明显集中于三四线城市和乡镇居民,因此拼多多的商家非常对症下药,对于这些人的心理抓的很透,他们需要什么、审美如何、价格应该怎样定都是有讲究的。这也是拼多多价格普遍较低的原因。毕竟不是一二线城市的用户,只追求美不追求价格。

做生意大家都听过一个词“薄利多销”,拼多多整个平台几乎都是这样的经营模式,从拼单开始,再到后面的优惠满减都是为了凑够一定的数量,一个人在拼多多买了10件和在淘宝买了1件,即使淘宝再贵也没有拼多多挣钱吧!这就是商家们为何不会“抱怨”的原因。一本万利的生意谁会拒绝呢!

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