e袋洗怎么样了?e袋洗靠谱吗

记得去年中旬的时候,一次需要横穿小区去公园,发现小区中央停着一辆白色的面包车,天蓝色的“e袋洗”三个字映入眼帘。学生时代,校园里的洗涤服务受到学生们的青睐,那么现在迁移到小区用户后,洗涤产业发展又如何呢?

洗涤赛道分析

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根据新财观察“赛道分析”:洗涤相关赛道有,保洁(111)、社区O2O(258)、其他生活服务(330)、家政服务(397)、上门到家服务(416)规模整体较高,竞争较为激烈,相比之下洗涤(109)的规模较低,发展时间6年左右。我们再看融资情况,洗涤整体获投率极低,其中早期(种子天使+A)获投率较高,17-18年获投集中在天使轮,12-16年获投集中在种子轮,续融率中等,退出率处于低水平,该产业目前整体处于萌芽期,还没有发生大面积的获投或退出事件,但风口指数仍然处于中等位置,说明该产业是有一定机会的。再看洗涤相关赛道的发展情况,保洁目前整体处于成熟期,获投率极低,退出率较高,续融率较低,风口指数也较低;而社区O2O目前整体处于发展期,获投率低,退出率低,续融率高,风口指数也高;而其他生活服务目前整体处于发展期,获投率低,退出率中等,续融率较低,风口指数也较低。由此可知,社区O2O赛道发展较好,但此赛道不仅涵盖洗衣O2O,还有保洁O2O、家政O2O等其他生活服务类赛道,所以我们暂且把社区O2O赛道的发展情况作为洗涤赛道的一个参考,洗涤具体的发展情况我们接下来通过新财观察“创业对标”来洞察。

洗衣O2O创业对标

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从产业总体获投情况上看,大部分都是天使轮和Pre-A轮,以及个别的泛ABC轮。从标杆数量上和融资轮次上看均不高且比较分散,说明该产业还处在发展早中期阶段。从融资节奏上看,整体融资节奏适中,获投间隔较长,而且近2年都没有获投,资本渐冷。从业务模式上看,分为“门店收衣+中央工厂洗衣”和“上门收衣+中央工厂洗衣”两种模式。对于洗衣SaaS服务企业来说,有三个基本问题是要帮助客户解决的:提升服务半径、订单管理和客户管理、物流。对于洗衣O2O公司来说,上游洗衣工厂、洗衣设备与洗衣易耗品的供应链打通、下游与B端企业合作的打通都很重要。这里值得一说的是“e袋洗”,在B+轮得到了立白集团的投资,既表现了“e袋洗”战略规划的下一步,也印证了供应链打通的重要性,两方合作对立白集团来说,不仅仅是多了一个销售渠道,更是借由合作伙伴将产品更好的渗透给c端用户,同样的对于“e袋洗”来说,立白的品牌背书会增加用户的信任感,在立白的包装和广告端也会拉动“e袋洗”的市场推广,双方进行用户共享,互利共赢。该企业在天使轮和B轮分别得到了腾讯和百度的投资,且两家都没有投资赛道内其它标杆,说明该企业在赛道内有一定的优势。

综上,“大型工厂+少量品牌门店+大部分上门取送”将成为洗衣服务的最终形态,并重归服务业的本质。各类垂直服务商则把重心放在了深耕服务质量、资源整合、追求盈利上。但还是不乏被诟病的烧钱现象。洗涤产业百亿市场空间,还未形成强有力的品牌,赛道选手需平衡好发展效率,速度与质量并行,这体现在用户的口碑上,也体现在盈利上。

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