2021年,淘宝小商家还能继续做下去吗?

这几年,小商家过得是越来越艰难;

从15年进入电商行业以来,到目前做了6年运营,一路陪伴淘宝走来,每次改变可以说都是参与其中,但是能让我们小商家抓住的机遇却很少…..

2015年之前,智能手机的普及,消费习惯也转移到手机上,淘宝也已经从PC端流量时代,逐步转移到无线端;但是对于商家来说,这可不是什么好消息,无线端展示位的减少,直接让本来PC端第一页的商家,找不到了自己的宝贝,流量的骤减,让人不知所措

紧接着15年之后,又是长时间的千人千面标签化改版,淘宝流量开始分化,标签个性化;面对新的规则,商家不知如何面对,以前靠shua的方式,貌似慢慢失去了效果,能看到的只有流量的减少,订单的减少,推广花不出去…..

2016年,视频、直播开始崭露头角;经历了15年的社区化改造,16年开始走向内容化;2016年1月份上线的直播频道,官方重度优化,作为内容升级以及多维度用户体验度提升的营销工具,直播在2016受到了官方极大的重视,直到现在直播已经成为淘宝流量很大的一个重要组成部分;但是我们小商家可犯了愁,面对这么一个红利入口,却不知道怎么去踏足:没有直播权限?没有场地直播间?没口才不会营销互动?请不起专业主播?找专业主播合作,成本太高利润很低?就这么眼睁睁地看着天猫品牌大商家直播兴起,抢走越来越多的流量和订单….

2017年,在此前几个版本的基础上进行稳定性迭代,这也是侧重在用户体验度的提升。16年10月份马云提出的“新零售”在这一年逐渐形成,面对着市场消费转移、消费升级、消费多元化的转变,小商家又迷茫了;到底什么是新零售?我们作为电商零售行业的从业者,到底该如何构建适合自己的基于消费关系的商业模式,又如何顺势而为之,融合进大平台的内容化、社区化,从而构建自己的新零售;好像这一切都跟小商家毫无关系。

也是在这一年,拼多多开始爆发;在阿里跟京东两家打得不可开交的时候,拼多多已经凭借着它独特的社交+电商模式,杀出了一条电商红海血路,一路开挂,迅速圈了3亿用户;越来越多的流量从淘宝逃离去了拼多多,主打低价的拼多多迎来了爆发式增长;第一批转战去拼多多的商家,赚得盆满钵满。这其中有你吗?没去的话,是不是还在坚守淘宝?

最近这几年面对着淘宝的每一次改版,或多或少都会影响店铺数据;但是面对平台的改版升级,逐渐完善,作为依附于平台生存的我们,并不是毫无出路可言;我们需要在规则升级改版的同时,及时跟上脚步快速适应,挖掘在大环境下生存的方式;小而美的时代并没有过去,分析自身产品优势,挖掘产品的个性化标签与人群,做属于自己的垂直领域;在个性化展示的年代,总会有我们的一席之地!

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