淘宝限购玩法还能这样做,既提高转化又增加客单价

既然我们开店做生意的,目的就在于赚钱,为了引流促转化,相信各位卖家应该都做过促销活动。打折降价基本上已经成为每个店铺必备的一项基本促销手段,但是常规的打折方式已经无法勾起消费者的好奇心,这时我们就要另辟蹊径,想办法既能引流促转化,又能降低促销带来的副作用。
怎么做?请往下看。

一、在什么时候做促销:正确的时机
首先,我们要明白的一点是不能让促销成为常态,如果促销成为常态,顾客没有新鲜感,那就相当于没有促销。其次,我们要知道产品销售几个适合做促销的节点。
新品上市时,我们需要通过一些手段来使销量快速破零,增加一些占有率;当产品销售一段时间后出现瓶颈或者达到一个相对较高且稳定的阶段,为了提高客单价,我们可以采取新的促销手段;产品到最后一个相对衰落的时期,为了延长产品生命周期,可以采取降价增加销量的方式,让产品平稳渡过这一时期。

二、另辟蹊径,变相折扣
对于服装等具有明显季节特征的商品来说,淘宝卖家会在换季时使出浑身解数来做清仓活动,限购就是其中一种。说到限购,可能有些卖家会认为这样做对提升店铺的销量没有帮助,要是买家真的想买,换上N个账号都会来买,而且有很大一部分买家会有中逆反心理,你越是限购,他就越是想要买。而我们所要做的就是要勾起这一部分买家的“逆反心理”。
从促销形式上来讲,限购属于限制性促销,我们要从数量少营造出一种稀有感,同时和限时促销一样,也要营造出时间上的紧迫感,那么这时就需要用到打折工具来帮忙(使用工具:旺店宝)。

①选择【限购活动】,进入限购活动页面,创建活动

淘宝限购玩法还能这样做,既提高转化又增加客单价

(图片来源旺店宝)

②选择参与活动的宝贝并设置限购信息。
为了保证活动始终能给消费者带来紧迫感,在设置时要根据宝贝实际库存量和店铺实际情况来决定限购数量,限购数量不宜过多。我们做清仓活动的目的是在于保证最低损失的情况下能快速清理库存,同时为了使得引进来的流量能快速得到转化,折扣设置也不能马虎,建议在保证利润的基础上,折扣为正常售价的50-60%,甚至可以更低。

淘宝限购玩法还能这样做,既提高转化又增加客单价

(图片来源旺店宝)

三、活动想做好,氛围营造不可少。
既然我们想利用促销活动来做清仓,那就不能藏着掖着,利用促销海报和图标,想尽办法让消费者知道你有这样一个活动。促销海报放在店铺首页显眼处,告知入店访客本店正在举行清仓活动,引起访客好奇心,增加点击。

淘宝限购玩法还能这样做,既提高转化又增加客单价

(图片来源旺店宝)

既然海报放了,那么活动商品自然也要有说明,在主图上打上活动图标,让访客知道这件商品是有参与活动的,并且在主图中突出活动优惠信息,鼓励他们购买,进而促成转化。

淘宝限购玩法还能这样做,既提高转化又增加客单价
(图片来源旺店宝)

四、进阶玩法更有趣
如今单一促销玩法已经不新鲜,想要增加成交和客单价,我们可以利用进阶玩法来牢牢锁定住那些潜在消费者。
1.收藏加购调动活跃度
当消费者在非活动时间进入到我们店铺时,就要想办法留住他们,通过引导收藏、加购物车,然后等到活动开始时再付款。这个想法不错,既能拿到收藏加购这两个指标,还能促进转化,一举两得。
通过活动海报,重点突出限购活动和优惠信息,吸引消费者关注,同时在店铺爆款中加入关联推荐,而推荐的商品恰好就是你要做活动的商品,引导他们提前加入购物车中。

淘宝限购玩法还能这样做,既提高转化又增加客单价

(图片来源旺店宝)

2.巧用优惠券增客单价
单纯的打折降价已不能给消费者直观的感受了,额外的优惠才能对消费者有吸引力。有些顾客虽然看到是限购活动很优惠,但是他还是只想买一件就好,这时就可以利用优惠券来促使他购买多件。

设置优惠券使用门槛时,可以为满足高于一件宝贝价格但低于两件价格的条件,也就是说当买家只购买限购活动中一件商品时只能享受活动中的优惠价格,而当他购买多件时,就满足优惠券使用门槛,可以拿到更多优惠,那么买家自然会为了获取优惠而增加购买,进而可以增加客单价。

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