电商运营工资大概多少(电商运营一天都干啥)

电商代运营说到底还是个吃力不讨好的苦差事,不仅赚钱难,做得好的几家还被阿里巴巴收编了,他们联合平台占尽先机。

竞争对手都是马云“门徒”,若羽臣孤军奋战,还被大客户告了

斑马消费 徐霁

就在这十几年,电子商务大行其道,不仅催生了一大批“淘品牌”,以往依靠线下渠道的传统品牌商也纷纷到线上尝鲜。于是,电商代运营这个行业应运而生。

电商运营工资大概多少(电商运营一天都干啥)

1985年出生的江西青年王玉赶上了这个风口,他所创立的广州若羽臣科技股份有限公司(下称“若羽臣”)2015年挂牌新三板,让他跻身亿万富豪行列。

8月25日,若羽臣披露招股书,拟登陆创业板。

但是,电商代运营说到底还是个吃力不讨好的苦差事,若羽臣不仅赚钱难,还得面对“独角兽”宝尊电商等竞争对手的挤压:他们一边投靠阿里巴巴,在渠道、流量等方便占尽先机;一边在资本市场左右逢源抢尽后来者的风头。

更悲惨的是,去年若羽臣被前第一大客户给告了,无论最终以什么样的形式和解,其根源还是代理业务没做好。

电商运营工资大概多少(电商运营一天都干啥)

竞争对手们都被阿里“包养”

别看现在阿里巴巴称雄全球,马云的零售花样一次比一次玩得溜。其实,直到2006年ebay退出中国市场,阿里巴巴才稳坐中国电商头把交椅。

借着中国电子商务进入稳定期的东风,“淘品牌”开始渐次诞生,韩都衣舍、裂帛、御家汇都诞生于2006年,茵曼诞生于2008年。

电商运营工资大概多少(电商运营一天都干啥)

2007年,22岁的江西新余青年王玉,还在江西财经大学念书时,创办了校园区域B2C平台“爱购网”。

两年后,他组建团队到广州创业,2011年创立若羽臣,做电商代运营业务。瞄准“高知妈妈”这个群体,从母婴用品切入,逐步拓展到美妆、保健等领域。

电商代运营,就是帮大品牌开网店。

那个时候,品牌商们逐渐认识到电子商务的价值,有了布局电商渠道的必要,马云才从淘宝分出天猫。

靠着电商运营这门生意,若羽臣创立4年后就登陆新三板,现在又准备登陆创业板。

电商运营工资大概多少(电商运营一天都干啥)

实际上,若羽臣2014年才开始微弱盈利,直到2016年才拿出说得过去的业绩,为什么现在就急不可耐地准备上市?

毕竟,公司净利率不高,如果扣除返利,都是亏损。2014年至2016年,公司获得返利金额分别为1172.25万元、2596.90万元、4929.87万元。

如果了解电商代运营这个行业,就知道若羽臣的苦衷:如果不趁着2016这个“大年”赶紧上市,后面的市场环境就更复杂了,资本不等人。

中国电商代运营“老大”宝尊电商(NASDAQ:BZUN),2016年完成交易额175.74亿元,占据25%的市场份额;丽人丽妆营收10亿级,正在准备冲刺上交所;杭州悠可2016年营业收入突破8亿。

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斑马消费发现,阿里巴巴是宝尊电商的第一大股东,是丽人丽妆的二股东;杭州悠可的创始人出自阿里,阿里巴巴也曾间接持股,如今,杭州悠可已被蜡烛大王青岛金王(002094.SZ)重金收至麾下。

赖以生存的平台养大了自己最大的三个竞争对手,若羽臣的“先天劣势”非常明显。更别提,已经挂牌新三板的网创科技(838942.OC),和这个行业越来越多的新晋竞争对手。

被公司最大的客户起诉

若羽臣的运营能力还是可以的——2017年上半年天猫对服务商进行打分,两个季度满分的商家分别为12家和13家,若羽臣都在其列。

但是,要论体量,也就是合作品牌的数量和与之相应的交易额,若羽臣还有待提升。

2016年,宝尊电商的品牌数量分别为133家,但若羽臣的合作品牌数量为65家。到2017年一季度,若羽臣的合作品牌数量已经减少为57个。

没办法,做电商代运营的,没有别的康庄大道好走,只能扩大合作品牌数量,做大交易额,才能赚到点零碎银钱。

值得一提的是,尽管若羽臣的营业收入增长迅猛,但毛利率却逐年下降,2014-2016年公司的毛利率分别为47.44%、42.57%、36.38%。

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事实上,若羽臣最大的隐患在于业绩预期的不稳定。斑马消费查询若羽臣报告期电商代运营的主要客户表发现,公司近3年多主要客户的重合度极低。

也就是说,公司缺乏稳定的大客户关系。而这些,正是代理商保持业绩持续稳定增长的关键所在。

没有稳定的大客户也就算了,不知道被大客户告了是怎样的一种体验。

湖北比度克生物科技有限公司是公司2014年电商代运营最大的客户,2015年仍是第二大客户。但在2016年5月,湖北比度克提起诉讼,要求若羽臣支付2000万货款,并解除代理合同。

若羽臣一审败诉,被判支付货款2099万,以及相应的逾期贷款利息。在一审判决正式生效前,双方达成了和解。

事情是这样的:湖北比度克给了若羽臣2000万的货,最终若羽臣只卖掉其中的500万,就一直拖着没付款。

电商运营工资大概多少(电商运营一天都干啥)

可见,电商代运营就是个吃力不讨好的苦差事,没靠山的,一不小心还要被品牌爸爸吊打。

若羽臣曾经考虑过用“微商”的创新运营模式,公司都注册好了,但后来叫停了。幸好,若是摊上“云集微店”这种事影响上市进程,后悔都来不及。

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