数据选款技巧,淘宝新手选款最好方法

在淘宝平台中选款非常的重要,这个是成功的第1步,但是目前的选款方法非常多,很多的淘宝商家们都很纠结,不知道如何去通过数据选款。因此下面为大家带来相关的介绍。

数据选款技巧,淘宝新手选款最好方法

如果一款产品能符合客户的需求,戳中客户的痛点、兴趣点、具备独特的竞争优势,那么极有可能会成为店铺的引爆款,故选款很重要。对于中小卖家而言,不像大卖家对市场和客户群体有一定的影响力,也没有选款测款的独特方式和套路,更是不知如何通过数据去选款。中小卖家在开店初期,人少钱缺,也没有老客户鱼塘,很多方面都非常的薄弱。今天就来分享下中小卖家低成本选出优质款。

想从店铺里众多商品中选择竞争小的款式,有市场需求,可以通过竞争数据的参考找到答案。这些数据在生意参谋专业版里查看比较全面,生意参谋标准版的话,很多数据是无法看到的,只能是凑乎着用。

可通过关键词的相关数据,比如竞争指数、交易指数等等进行分析,来确定竞争范围,然后把那些符合消费层级、年龄的多款产品,进行关键词拆解,拆出一定数量的产品词和属性词,然后在看下词的排名。举例:A、B两款不同的产品,则有两个不同的关键词,此时无法确定哪个关键词背后的产品就是好的。交易指数、流量指数、转化率指数、客群指数、收藏加购搜索等人气等都是可以用 某些网站查算到的。

若A卖的好也意味着现在很多卖家也在做,选A做的话也是不错的,但是要知道:做得好就意味着点击单价已经被提的很高了,要考虑是否有充足的运作资金和其它优势。我们再假设A产品卖的特别好,搜索指数可能要比B产品的搜索指数高,两者竞争度再次做下对比,若B产品的竞争度更低,那么B产品也是可以考虑的。

此外,还要从关键词的交易指数里看看对应产品的市场份额怎么样:进入到直通车的工具—流量解析中,把这两个关键词进行查询对比,我们在市场数据分析里面的展现指数,有市场份额说明这款产品有市场需求,分别对比两个关键词的市场份额,和过去90天AB的搜索指数和浏览指数的高低。

经过以上分析和数据对比,你就会知道两款产品中哪一款,更具备竞争力,同时还有市场需求。也许A和B这两款产品我们都有,但是还是建议大家选择,有竞争力且有需求的产品,当你做完数据分析后,如果A比B的竞争度要大的话, 那么选B可能会更容易些。

或者我们可以做个A和B款的链接,然后通过直通车添加关键词点击进来,这时候我们也可以看见这款产品关键词的竞争指数。

如果竞争指数低,说明这款产品在开发上是比较少的,那你的关键词就会很轻松的做到手淘首页上去。你的销量也会很容易排在前面。一个产品的开发主要是从竞争指数上去确定。这样我们就可以基本确定哪款产品是可以开发的。同时我们再到生意参谋(专业版)—市场–搜索人群里,看下年龄分布。看下产品的年龄段是在哪个范围值,如果转化刚好是这一年龄分布段,而我们的产品也符合这个年龄段,那么这款产品是值得开发的。

如果想看更多的数据,也可以在生意参谋标准版—市场—搜索分析—相关搜索词—查看最近7天的数据—搜索词详情。可看到的数据有:搜索人气、搜索热度、点击人气、点击热度、点击率、商城点击占比、交易指数、支付转化率。通过这些数据,就可以帮我们筛选出竞争小又有需求量的产品。如果产品整体趋势不错,各项数据表现也不错,那么这个产品就比较适合去推。

各位淘宝商家们,如果您想节省成本的话,完全可以利用淘宝生意参谋上的的数据多维度去判断,当然运营淘宝店铺除了数据要注意之外,还要有线下市场的洞察力。利用多个数据和维度去分析对比哦。

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