亚马逊新手卖家入驻哪个站点更合适?多少钱可以做亚马逊?

作为跨境电商毫无争议的no. 1, 亚马逊在全球各大主流市场均有站点,目前可供卖家入驻的有欧洲站,北美站,澳洲站,日本站,中东站,土耳其站,印度站

亚马逊新手卖家入驻哪个站点更合适?多少钱可以做亚马逊?

下面以中国卖家入驻较多的北美站,欧洲站,日本站做市场解析。

  1. 北美站

毫无疑问的亚马逊第一站点,盛传北美站头部卖家有2/3来自于中国大陆,可以想象市场的巨大以及竞争的白热化。

北美站包含加拿大站,美国站,墨西哥站。加拿大站由于今年才开通FBA服务导致一直不愠不火,墨西哥则因特殊外部环境因素导致入驻卖家较少,美国站则是每个跨境卖家必定入驻站点,架构在美国近3.3亿强力消费人群的基数上,美国站一直是傲世群雄,每个做亚马逊的公司均以美国站多少款产品类目前十以及多少款产品拿到美国站best seller标签为荣。

正因为消费人群的巨大,导致了各国卖家纷纷入驻,人一多就变得混乱,各种恶意竞争黑科技随之而来,尽管美国站经常拼个你来我往,但丝毫没有影响新卖家对其的青睐程度,新卖家建议注册一个北美站。

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  1. 欧洲站

欧洲站目前包含英国,德国,法国,意大利,西班牙,瑞典,波兰,荷兰8个站点,按照市场体量排序依次为:德国>英国>法国>西班牙>意大利>荷兰>波兰=瑞典。

目前英国站和德国站已经强制需要上传VAT税号,其它站点可以暂缓。欧洲站的优点在于站点多,同一款产品可以同步至8个站点销售,可以获得8倍订单。不足之处在于欧洲站想比北美站市场体量较小,大约为北美站容量的1/30,同时每一笔订单均需要缴纳一定的VAT税费,也进一步降低了欧洲站卖家的利润率。

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  1. 日本站

作为一个独立站点,日本站的消费能力也是毋庸置疑的。日本的经济发展水平以及宅男文化的盛行导致了网购的崛起,中国制造的商品在这里收到无比的欢迎,因此中国卖家入驻日本站也是不错的选择,毕竟距离近运输成本较欧美低了不少。

在介绍完毕目前亚马逊主流的北美站,欧洲站,日本站后,解答下关于新手卖家入驻哪个站点更合适的问题。

首先是北美站是必须入驻的,毕竟最大的市场体量摆在那里,然后如果有足够利润吃撑的产品,建议可以同时考虑入驻欧洲站点,虽然体量想比北美略小,但站点多累积单量不容小视,关于日本站,毕竟有语言鸿沟,如果懂日语的朋友便可以考虑入驻日本站点。

如果要同时入驻多个站点,则要好好计划下手里面的启动资金了,后续将为大家详解如何制定亚马逊各站点合理启动资金,将从产品纬度,店铺数量纬度等解析合理的资金配置。

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